购买工作服的5W1H法则

购买工作服的5W1H法则

 选择衣料，应依据着衣者的条件(如年龄、性别、职业、体形及肤色、收入、个性等)，以及着衣的目的、着衣环境和时尚潮流等来确定。对服装企业来说，不论是先有了服装设计方案，再去选材料，还是先有了服装材料，再去设计服装，都应遵循下列的原则和依据。同时，无论是设计师、营销者，还是管理者，都应对服装市场和服装的流行趋势有所了解。

SWH原则

    一、SWH原则

    5WH原则是指在选择服装材料时，应将该材料所制成的服装是什么人穿(Who)，着衣者为什么要穿这样的服装即着衣目的(Why)，这样的服装在什么时候穿(When)，在什么地方(场合)穿(Where)，以及所制成的服装的成本和价格将会怎样(Howmany)，矗后确定选择什么样的材料(What)。现对5WIH分析如下：

谁穿(Who?)

穿什么(Why?)

在什么地方和场合穿(Where?)

什么时候穿(When?)

选择什么材料(What?)

    (一)谁穿(Who?)

    谁来穿此材料的服装，这是在服装设计和选择服装材料时应首先明确的问题。在服装市场竞争日益激烈的今天，市场逐步细分，企业必须结合自身的条件，通过对服装市场的分析来确定奉企业为之服务的目标市场，井进行产品的定位。也就是说，在选择服装材料时，首先要考虑这件服装是谁穿，应使材料的颜色、花型、质地、风格和价位等，与服装的款式造型、目标消费者(穿着者)的特性、需求及生活方式等相吻合。只有这样，才能使本企业的服装产品具有一定的风格、

特色和市场品牌形象。

    当然，这个“谁”既是指个人，更是指一个群体，即本企业所选定的为之服务的目标消费群体。例如，同是为青年女式外衣选材料，而女教师、女演员、外企女职员、家庭妇女、女学生、青年农民、工人等在材料的选择上是有很大区别的。

    (二）穿什么(Why?)

    穿衣的目的不同，所应选择的材料自然亦不相同。不同的身份、环境以及欲达到的目的(着衣动机)不同，对材料的选择要求也不同，有的是为了追求美丽，有的是追求时增，有的为了实惠，有的则为了显示身份等等。如日本一位80年代红极一时的女影星，在自传书中描述她与中伤自己的小报记者打官司，出庭时她对衣着的选择作了认真研究。她为了向社会显示自己的正2S，对中伤者的蔑视，以及打赢官司的信心，她选择的服装材料是高档的，颜色是明亮(粉红)的，

款式和图案花型是稳重而高雅的。又如在求职面试时服装的款式、材料花色和质地应显示稳重大方而干练。幼儿教师的服装材料则应花色恬泼使孩子感到亲切，并以中档材料为宜。

    (三)在什么地方和场合穿(Where?)

    不同地方的地理条件、气候条件以及文化、经济等条件不同，自然条件与生活习惯的差异，均会反映到着装要求与材料的选择上。例如，出口到东南亚地区的服装材料，由于那里潮湿炎热，对服装面料喜欢滑、挺、爽的风格，而我国出口到北欧去的面料，则滑、挺、糯的风格更受欢迎。同样是制作风衣，南方多雨，应在选料时注重防雨，但北方雨虽不多而风较大，则应考虑选择挡风的材料。

    着衣环境与场合不同，对服装材料的选择要求亦不相同。例如，居家日常服装以随意、舒适的材料为好，但作为外出旅游的服装，则在审美要求的同时，选择轻便而免烫的材料。对那些在不同环境中作业的劳动服装，应针对作业的特性，将安全和功能性放在选择材料的首位。如电视机厂的作业服装材料，应首选抗静电材料，而化工厂的服装，则宜选择耐化学品性能优越的合成纤维材料，如丙纶材料等。

    此外，还应考虑民俗、宗教以及民族的喜好和禁忌。例如我国回族地区，喜欢白色与黑色，而藏族地区喜爱酱紫色；法国人喜欢蓝色而不喜欢墨绿色，但埃及人却喜欢绿色而忌讳蓝色。因此，根据穿着地点来选择材料，这对出口服装更为重要。

    (四)什么时候穿(When?)

    服装用于什么时间穿，或什么季节穿，是选择材料的前捉之一。以一天中人们对服装及其材料的不同要求看，晨楼与睡衣的材料应突出其柔软、轻松、舒适及休闲的特点，而上班服装又要注意职业的特点，既符合穿着者的环境，显示正规、严肃、效串、得体，又利于工作。

    服装的季节性，是服装设计者、生产者和营销者都十分重视的问题。不同季节的服装面料，无论在色泽、质地、厚薄和手感风格等方面均有较大的差异。值得注意的是，国际和国内服装流行趋势(含色彩、材料、款式等)的发布，是分为春／夏和秋／冬两种季节发布的。这些信息应该成为选择服装材料的依据之一。

    (五)选择什么材料(What?)

     在这里的“选择什么材料”有多层的含义，既要求在选择服装材料时，应结合消费者对服装及其材料的需求，也要了解在服装材料的市场上有什么新型的材料，只有不断地使用受消费者欢迎的新材料，才能使服装在销售时具有竞争力和生命力。例如近年来出现了莱卡、天丝等新制成的面料，使其服装在市场上十分畅销。