面料B2B交易平台对传统纺织服装行业的冲击

这是一个多变的、不肯定的时代，大量的新资讯和新事物，快速涌现又瞬间消退。传统的纺织服装职业正在面临着各种新政策、新技术、新结构、新倾向的撞击。

　　基础中华人民共和国纺织工业联邀会统计中心2016年9月5日宣布的最新数据，停止2014年底我国纺织工业约有4万家企业，格局以上企业占比约10%，2014年我国纺织工业的主营业务收入为67651.92亿元，纺织工业的总就业人数约975万人。

　　纺织服装职业是我国为数不多的，市场容量巨大，较全面市场经济化的一个职业，90%以上为中小民营企业，即因特网称为的“小B”，有着天然的因特网化的优势特点。

　　一、当前中华人民共和国纺织服装职业扩大面临的重要变化

　　（一）中华人民共和国经济进入新常态循环，经济高速成长的时代已经远去

　　一方面，纺织服装职业内争胜剧烈，市场低落。在全球要求低落的大条件下，欧美发达国家的传统优势与印度、越南等刚兴起国家的快速扩大，可以纺织职业国际争胜更加剧烈。

　　国际采购结构，渐趋分散。近几年，中华人民共和国在美、日、欧三大市场的占比，连续不断下降，国际采购分散化倾向开始显露。全球化红利正随着地域买卖条约的快速增多而稀释。

　　另一方面，国内消费升级，即居民收入的普遍提升、城市化进程的不断深入、中高收入阶层带动的特性化消费快速崛起，为职业扩大带来巨大潜力。

　　（二）商务电竹席化和商务因特网化的互联经济与传统财产的争胜与合作联系进入新的阶段

　　国内市场要求发生重大转变，市场要求正开始由关心产品向关心体验变化，由城市市场向城市市场下沉，由二八经济到与长尾经济共存转变，这为更多的“小、精、专、特”的面料和服装小B带来更经常展时候。

　　计算机网络分享经济，快速崛起。据涉及统计，目前中华人民共和国网民人数已达6.88亿人，移动因特网使用人数达6.2亿人，手持式移动电话终端机网上支付格局为3.58亿人。

　　中华人民共和国很大的计算机网络经济格局，为B2B2C特征的纺织服装职业提供了市场潜力和创新系统，D2C、C2B、B2B等分享经济的新模式、新业态不断涌现。跟着着大数据技术和人工智能逐步商业应用，假设和实际交互的商业4.0时代，正在逐步融入消费者的日常生存，渗透到传统职业中。

　　传统的销售沟通模式从AIDMA模式变为移动互联时代的AISAS模式。传统纺织服装企业对市场、品牌、途径的认知都要立体重构，知识与时俱进。

面料B2B

　　（三）移动因特网引发商业模式创新的风潮与倾向

　　自2014年至今，纺织职业的B2B规划，已经初露格局。规划覆盖了整个纺织财产链，上游原材料中主要聚集在棉花和蚕丝，如找棉网、金蚕网；中游大部分聚集在面料和坯布，且这一部分投资热烈、企业众多，代表的如优料宝，从服装业的设计师深入面料交换市场；另外还有各类的政府条件的综合类企业比如说轻纺城和纺织网等等；再有，从终端设备覆盖服装流动为主的交换系统，如衣联网、货多多、批来批往等；还有牵涉财产提供链整合的系统，如辛巴达、好订单等系统。

　　二、面料B2B交换系统对传统纺织服装职业的撞击

　　商业模式的创新也在面料B2B交换系统区域聚集发作，主要会首先从以下几个方面深入优化财产和提供链构造。

　　（一）面料B2B系统能优化职业供给构造、提升提供链效率

　　证券机关统计数据表现，九成纺织服装上市公司存货过亿元，即32家纺织服装业上市公司有28家公司的存货过亿元。截止到2016年4月5日，32家纺织服装业上市公司自2011年至2015年的5年中，存货总额逐年上增，离别合计为185.88亿元、193.49亿元、202.59亿元、210.51亿元和222.09亿元。从2011—2015年的存货增加率为19%。

　　据国家统计局数据，2015年1—12月纺织职业格局以上企业累计实现主营业务收入70713亿元，同比增加5.0%；实现利润总额3860亿元，同比增加5.4%。姑且认定库存按10%的占比，生产型企业的库存也至少有7000多亿元。可见，库存的市场容量是很巨大的。

　　市场送礼应的面料产品，中低端同质化危急，但是消费者对产品和服装的要求越来越特性化、多元化，对信价比要求也越来越高，这是造成职业大量库存的主要矛楯之一。

　　顺应国家供给侧改掉的大势，B2B面料交换系统的特点是：

　　（1）能聚集长尾要求，而成为大额有效要求；

　　（2）打破职业供需音信不对称；

　　（3）超越空间约束，对接国内外要求；

　　（4）能承载各种丰富的产品；

　　（5）基于大数据的考察，避免认识不清的扩大和供给。

　　这些特点都能帮助供货商快速有效地销库存。

　　（二）通过因特网释放的市场“多元、特性、小成批”要求与“短、快、特”智能生产链条有效结合后，必然会打破并重构其当初的纺织服装工业陈旧的提供链、推动柔性提供链而成为

　　对于快意见品牌和批发品牌及淘品牌等的发现工艺流程，相比正规服装品牌发现程序，其工作节奏是“短工艺流程、动态柔性、多元多即镐头”，传统生产链和提供链是难以满足其“快速和多元”的要求，电竹席商务系统的特点恰巧能促使新型提供链和生产链的而成为。

　　与大数据智能考察和小成批智能生产结合的新提供链构造会更加贴合市场要求，推动产品更有效率的流动。在因特网技术的影响下，未来提供链的特点应该是“短、快、特”的可敏捷更动，多即镐头配合的提供链。

　　消费者的特性化要求是引起纺织“短工艺流程、特性化”生产方法的快速增加的根源原由之一，比如“数码印花、小型智能服装制成流水线和针织一体成型技术”。

　　现有服装提供链过于沉重和落后，无法满足独立设计师和小格局服装品牌及快意见品牌的生产节奏。所以基础服装生产存在淡季和旺季，那末就可能根据服装工厂的实际生产情形，把资源打折或许加价出售，相像uber或许滴滴的打车“忙时加价”，通过合理安排工厂资源、减少每单位面积产量品量，可以产品生产和变新可能更加快速灵敏，以适合服装职业细分市场和“小而美”品牌扩大的要求。进而打造敏捷灵敏的“柔性提供链”。

　　在柔性提供链体系下，品牌商可能将大订单拆成小订单随时交给生产商生产，为特定SKU取得缓冲时间，通过终端设备消费行为返回得知特定SKU是不是适合消费者要求，假设要求良好则马上跟单，假设反应不好则可能通过创新设计进行改版。

　　而柔性提供链的实现，无法离开智能生产、互联技术的大数据应用的维持。