用顶级面料做基本款 Grana能取代优衣库吗？

Grana最近取得了风尚创投界的关心，这家成立才2年的因特网服装品牌，刚刚取得了阿里创业者基金的领投。

　　如此年轻的风尚创业公司，就取得了阿里的重视，甚至有国外科学技术媒体把他和优衣库对照。他有什么奇妙之处？建立人条件？式样特别新奇？明星设计师？还是有众多明星粉丝？


　　这些风尚企业出名的必备要素，Grana一个都没有。他最独有的的地方是采用奢侈品一样最顶级的面料给你做衣服，价格却和H&M一样。

　　Grana耗费大量时间，搜寻全球各地的顶级面料生产衣物，包括中华人民共和国丝绸，蒙古羊毛，爱尔兰亚麻，日本国牛仔布，秘鲁比马棉，法国府绸，中华人民共和国斜纹棉布，意大利美利奴羊毛和日本国条纹布。在面料方面，他只用最好的，比如中华人民共和国是丝绸的老家，所以他们特别到中华人民共和国湖州选择丝绸厂。他和面料提供商直接合作，自己设计并生产，减少中间生产成本，每件衣服的价格都掌握在100美金以下。


　　Grana的式样都是根本款，可能说是衣橱必备，每一款有多个颜色可能选择。建立人把自己的顾客定位在：可能消费的起奢侈品牌，愿意在grana购买高本质根本款。在2014年3月进行的试运营中，Grana在一周内售出了2000件秘鲁比马棉的T恤。据考察，Grana的顾客平均每单在网站上花120美金（约两件单品）卖出额每个月爬升24%——25%。

　　这样一家自己寻找面料、设计、生产的公司，建立人却是毫无风尚职业条件的年轻人。Luke Grana一个澳大利亚小伙竹席，他是个连续创业者，2012年建立了一家用电器动车地基设施公司，然后卖掉了。之后一次偶尔的旅行，他在秘鲁发觉一种纤维很长又很坚固的棉花，就想做一家卖衣服的电商网站（他的胆竹席也真是大啊，衣服和电动车，差的也太远了吧）。为了学习服装面料、定价和知道顾客喜欢什么式样，他还跑去Zara工作了一阵。

　　对于在哪里建公司，Grana也是经过深思熟虑，他是澳洲人，并没有把公司建在澳洲。为了未来销往全世界的愿景，他选择了物流十分发达以及免税的香港行为公司总部。他把自己的公司定位为一家物流公司，公司后台和DHL的后台完全对接，一天三次获取最新订单；发往8个国家（可惜一个香港的公司，竟然还不支持销往中华人民共和国大陆！）Grana相信，服装在因特网卖出会越来越重要，所以公司是靠电商系统卖出的。

　　Grana十分注意和顾客的互动，他们在线下开设了Popstore，线下店主是为了展示服装，让顾客感想品牌的文化，与Grana的客户工作进行互动。


　　在线上网站他们工作了一个“实验室”项目，征集实验室组成人员，参预新品研发、考察讨论会（外行真的很看重用户考察啊，感觉国内电商都对照疏忽）；此外，通过社交媒体征集Grana friends，激发大家po照片。这些Grana friends不一样定是著名的风尚博主，只要是爱生存、爱在社交网站分享的人都可能。

　　怎么样，看着这些用中华人民共和国丝绸、蒙古羊绒做成的衣服，是不是有些心动？同样是精选的面料，平民价格的根本款，难怪有人把Grana和优衣库对照。不过瓜瓜觉得二者扩大的模式并不相同，目前阶段好像并没有可比性。优衣库是依靠大卖场模式，大量卖出低价衣服来降低生产成本，主要还是依靠线下店；面料的要求也没有Grana那末高。

　　行为因特网时装品牌，如何凭借计算机网络便利，简化生产工艺流程，给顾客提供更多面料选择，定制化工作，是Grana目前要考虑的。

　　越来越多的非风尚条件的创业者，以新思惟看待并参预到风尚财产变革。他们减弱式样和盛行倾向这种思索不定的东西；发挥先进技术和全新的生产信念，提供稳定、高本质的工作。同时维持和年轻顾客的展开的、亲近的互动，来快速迭代产品。很快取得了市场的承认。我想这应该是阿里投资Grana的原由吧。同样的例竹席，还有瓜瓜之前介绍过的Everlane，因透明定价和高性价比而受到关心，听说转移了亚马逊收购。

　　真盼望Grana早点把衣服卖到中华人民共和国大陆啊。