销售常用的六大方法之五大要点

当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可能说给顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优厚，时候很难得。连续介绍连带卖出直到顾客的每一种大概需要都被满足，到你实现了每一个存在的卖出时候。

　　方法一：寻找互搭互配

　　当顾客选中单件衣服时，你大概需要立马想到穿衣服是要安排的，只选一件衣服代替客人出门一样还会再选一件配搭的，我们大概需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行安排，假设顾客选中的是毛衣，我们可能帮他选着外套、裤装或裙竹席，还可能为她安排上精巧的毛衣链。

　　安排物品：配搭的衣服、皮包、皮带、等。

　　方法二：发挥销售，不失时机

　　当商店有销售运动时，诸如满２００送５０、买２送1等等。这些是促使客人连带卖出的重要办法，行为导购应不失时机地形用商店销售时候，用激动的语气提醒客人，激励顾客的购买要求。

　　方法三：多为顾客去补零

　　当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢？这个时候可不可能顺带说一句：“老师，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整”。

　　当你为顾客找那些零钱时，顾客能够还嫌麻烦，为什么不试着制作出我们的小配件？

　　方法四：新款、主推主动推

　　主推款，放在商店的引人注目地点，最能转移顾客注意力。当顾客尚未挑中时，我们有不可缺少基础顾客的要求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样大概需要把符合客人要求的备选给客人。

　　方法五：朋友、同伴不疏忽

　　聪明的卖出人员不但懂得迎合同伴的喜欢，同时在时机合适的时候鼓动他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够取得朋友对商店的一定，教育潜在顾客，更能主动地推动连带卖出。

　　当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可能说给顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优厚，时候很难得。

　　方法六：勤展示多备选

　　不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的准则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

　　连带卖出程序中的注意要点

　　（1)在卖出工作程序中，发展连带卖出是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样要求是我们的结果。

　　（2)多给顾客正面及支持性主张，学做顾客的咨询，为顾客提供更多的选择、配搭主张和更多的好处。

　　（3)当你向顾客推举物品时，永远用最快的速度把明确的货品展示给顾客，多多凭借货品的安排效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感想，有助于你卖出每一件产品。

　　（4)永远抓住卖出的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的别的大概需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的亲身好处出发的。

　　（5)向顾客展示三件产品以使生意翻一番，但不要就此停留在那里，连续介绍连带卖出直到顾客的每一种大概需要都被满足，到你实现了每一个存在的卖出时候。连带卖出不仅满足了顾客的多种大概需要，更重要的　　是它增加了卖出时候。

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